作為一名機械設備的銷售人員，我表示最頭痛的就是經常會被問到：“你們的設備為什么比人家貴？樣子不是都差不多嗎？只是那XX地方的做得比你們丑一點而已，用還是一樣用的……”我只想說，面對這樣的客戶，我真是哭笑不得，我也只能尊重個人選擇喜好。就像我買衣服一樣，雖然現在網購很普遍了，但我還是不放心在網上買衣服，因為總是看著圖片好看，也物美價廉，但買了好幾次回來衣服的質量總是讓我失望的。

機械行業也一樣，電子商務的大趨勢促使越來越多的客戶選擇在網上找尋比較他們所需要的設備，可恨的是有些地方的商人，做生意就是喜歡投機取巧，抱著“機械設備客戶一般都不會有二次消費”的心理，把賣機械設備搞得像網上賣衣服一樣，只求來一單坑一單，至于客戶買回去是不是結實耐用或者有沒有什么問題完全不重要，甚至不用管，逃避接客戶電話，對于客戶的售后來電一問三不管。這種態度導致了機械行業銷售的惡性循環，甚至長期下來在國際市場上留下了很不好的印象，目前外銷部的同事就總是抱怨很多國外的B2B網站上直接沒有選擇”china”這一選項，導致他們無法注冊發布產品。對于這樣的現象表示很痛心，猶太人做生意是抱團取暖，他們會在共同維護好市場的情況下去尋求更多的第三方合作共贏；而很多的中國人卻抱著相互防備互坑互害的態度，把市場搞得稀巴爛，毀了自己、毀了他人，也毀了中國制造的名聲。

也許我說的很悲觀，但確實是我在從事機械行業銷售中的真實感悟。作為一名銷售，坦白來講，都想把每個客戶都留住，希望每個客戶都會選擇我們的設備。可客戶也分很多種，對于就是抱著貪便宜心理、只追求價格不追求質量的客戶，我們也只能是爽快地放手。作為一家用心經營自己的企業，我們要的是基業常青、千古留芳，因而我們一直堅持著我們的態度，堅決不讓步：

    ● 營銷準則：我們只能給你最高的品質。為了承諾，不會因短期的利益而出賣我們的未來。

    ● 英國設計：所有產品來自我們英國總部的設計，機械性能符合歐盟標準。 

     ● 結構強固：恩派特從來將設備的結構強固作為第一設計要素，既然是壓機，就需要承載壓力。 

    ● 頂級配置：整機主要動力件、液壓件、電氣件均采用自主品牌，完全達到歐美行業安全標準，確保操作安全、穩定、高效。 

    ● 安全保障：具有多重安全保護功能，使操作更安全更便捷。