作為一名機(jī)械設(shè)備的銷(xiāo)售人員，我表示最頭痛的就是經(jīng)常會(huì)被問(wèn)到：“你們的設(shè)備為什么比人家貴？樣子不是都差不多嗎？只是那XX地方的做得比你們丑一點(diǎn)而已，用還是一樣用的……”我只想說(shuō)，面對(duì)這樣的客戶(hù)，我真是哭笑不得，我也只能尊重個(gè)人選擇喜好。就像我買(mǎi)衣服一樣，雖然現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)很普遍了，但我還是不放心在網(wǎng)上買(mǎi)衣服，因?yàn)榭偸强粗鴪D片好看，也物美價(jià)廉，但買(mǎi)了好幾次回來(lái)衣服的質(zhì)量總是讓我失望的。

機(jī)械行業(yè)也一樣，電子商務(wù)的大趨勢(shì)促使越來(lái)越多的客戶(hù)選擇在網(wǎng)上找尋比較他們所需要的設(shè)備，可恨的是有些地方的商人，做生意就是喜歡投機(jī)取巧，抱著“機(jī)械設(shè)備客戶(hù)一般都不會(huì)有二次消費(fèi)”的心理，把賣(mài)機(jī)械設(shè)備搞得像網(wǎng)上賣(mài)衣服一樣，只求來(lái)一單坑一單，至于客戶(hù)買(mǎi)回去是不是結(jié)實(shí)耐用或者有沒(méi)有什么問(wèn)題完全不重要，甚至不用管，逃避接客戶(hù)電話(huà)，對(duì)于客戶(hù)的售后來(lái)電一問(wèn)三不管。這種態(tài)度導(dǎo)致了機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售的惡性循環(huán)，甚至長(zhǎng)期下來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)上留下了很不好的印象，目前外銷(xiāo)部的同事就總是抱怨很多國(guó)外的B2B網(wǎng)站上直接沒(méi)有選擇”china”這一選項(xiàng)，導(dǎo)致他們無(wú)法注冊(cè)發(fā)布產(chǎn)品。對(duì)于這樣的現(xiàn)象表示很痛心，猶太人做生意是抱團(tuán)取暖，他們會(huì)在共同維護(hù)好市場(chǎng)的情況下去尋求更多的第三方合作共贏；而很多的中國(guó)人卻抱著相互防備互坑互害的態(tài)度，把市場(chǎng)搞得稀巴爛，毀了自己、毀了他人，也毀了中國(guó)制造的名聲。

也許我說(shuō)的很悲觀，但確實(shí)是我在從事機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售中的真實(shí)感悟。作為一名銷(xiāo)售，坦白來(lái)講，都想把每個(gè)客戶(hù)都留住，希望每個(gè)客戶(hù)都會(huì)選擇我們的設(shè)備?？煽蛻?hù)也分很多種，對(duì)于就是抱著貪便宜心理、只追求價(jià)格不追求質(zhì)量的客戶(hù)，我們也只能是爽快地放手。作為一家用心經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)，我們要的是基業(yè)常青、千古留芳，因而我們一直堅(jiān)持著我們的態(tài)度，堅(jiān)決不讓步：

    ● 營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)則：我們只能給你最高的品質(zhì)。為了承諾，不會(huì)因短期的利益而出賣(mài)我們的未來(lái)。

    ● 英國(guó)設(shè)計(jì)：所有產(chǎn)品來(lái)自我們英國(guó)總部的設(shè)計(jì)，機(jī)械性能符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)。 

     ● 結(jié)構(gòu)強(qiáng)固：恩派特從來(lái)將設(shè)備的結(jié)構(gòu)強(qiáng)固作為第一設(shè)計(jì)要素，既然是壓機(jī)，就需要承載壓力。 

    ● 頂級(jí)配置：整機(jī)主要?jiǎng)恿?、液壓件、電氣件均采用自主品牌，完全達(dá)到歐美行業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)，確保操作安全、穩(wěn)定、高效。 

    ● 安全保障：具有多重安全保護(hù)功能，使操作更安全更便捷。